根據相關機構數據顯示，近年來，國內通用型中低壓變頻器市場(不含風電產品)同比萎縮2.2%。除了市政、公共設施和少數與民生相關的領域市場穩定外，主要的低壓變頻產品的下游應用行業均在不同程度的萎縮。未來通用型中低壓變頻產品的市場規模可能達到近五年的新低，低壓變頻產品的供應商面臨新的變化和挑戰。

產品布局

近年來，不少變頻企業推出了新一代中低壓變頻產品，其中就有三科變頻在8月份推出的SKI800系列高性能矢量型號產品，該產品主要面向“中端”客戶，更注重客戶體驗和性價比。

在新產品開發上，本土品牌不僅繼續覆蓋中高端市場，還在細分行業逐步加強半定制產品的推廣。在一般市場，過去不同品牌的產品市場劃分不再清晰。下游行業的一些大客戶也在通過收購或合作研發逐步實現自主生產。

無論是保守過冬還是主動出擊，堅持精耕細作，還是加大產業鏈投入完善解決方案，都是低壓變頻產品供應商面臨的新選擇。

價格競爭

成熟的應用和低迷的市場必然帶來更加激烈的價格競爭。對于如今年輕的一線銷售人員來說，“低價”依然是搶奪客戶的“唯一”有效方式，一線銷售人員的“青黃不接”導致無法準確向客戶傳達優秀的企業價值觀，進一步加劇了價格競爭。過去歐美品牌、日韓品牌、本土品牌之間的價格競爭，會逐漸演變為更激烈的整體競爭。

渠道策略

大客戶依賴直銷、中小客戶依賴分銷的局面已經持續多年，每個品牌都有一套適合自身特點的渠道體系，如三科變頻的“中小型企業配套技術服務”，西門子的“大渠道戰略”、羅克韋爾的“有限分銷戰略”、日本品牌的“核心代理商戰略”、本土品牌的“鄉村周邊城市”渠道布局等。

近年來，不同品牌的渠道資源相互滲透，主流品牌的渠道策略更加靈活。與此同時，國內主流渠道也在積極尋求上下游產業鏈的資本擴張和業務延伸變革。

營銷手段

如今主流的中低壓變頻器廠家都開始逐漸減少對傳統行業展會的投入，轉而加大網絡營銷以及對區域行業客戶交流活動的投入，增加客戶粘性。結合“掃街”“跑單”的傳統商業模式，加強線上營銷推廣、微信營銷、資本合作等新手段逐步應用。而且以往常用于快消品工業產品領域的一些常見手段也開始出現，如“以舊換新”、“限時特價”、“全產品生命周期服務”等。