眾所周知，國內工業產品的制造一直具有規模大、產值高的特點。現在，經過幾年的發展，傳統的工業制造的弊端已成為放大更加開放，這一類別包括，采購，供應鏈效率，渠道管理，產業鏈上的多個環節，如何確定未來的發展方向行業如何找準目標的方法和快捷方式，放在主要的工業制造商頂面前的一道難題。
如今，深度服務工業品全過程的電子商務平臺正成為工業品制造業升級的重要推動力，阿里巴巴1688加入貝恩中的貝恩上海聯合發布了“中國新一代工業電商前景的”白皮書大會（以下簡稱白皮書）的建議，對數據的解釋中報工業產品的形式，電商的發展，現在和未來的性質。
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3.0時代的B2B電商：
采購，營銷，渠道全數字化
數據的工業增長客觀地反映在工業經濟運行階段特點和趨勢。目前,我國工業增加值已經突破了30萬億元。然而自2017年初以來，中國的制造業發展持續承壓。制造業PMI呈現出下降趨勢，更有甚者，2019年初以來大部分月份都處于榮枯線下方。
可以說，引入新的產業模式和業態刺激產業領域的經濟增長已成為產業產品發展的重中之重，實現這一目標的關鍵在于產業產品電子商務的升級。
事實上，B2B電商已經經過了二十年的發展歷程。
1999年開始的信息黃頁時代被譽為B2B電商的1.0時期，以匹配供求雙方信息，撮合交易為主。在2012年開始的2.0時代，即交易平臺時代，一些交易仍在線下完成，但服裝百貨商店、鋼鐵等類交易已經開始在線進行。
如今，B2B電商2.0模式已經不適應新的發展需要。
制造業的勞動力成本優勢的中國的發展正在逐漸喪失。鏈繁瑣，分類分散，成本高，工業制造領域傳統的采購，營銷，渠道管理難度越來越大，大量SKU，多種供應商，供應鏈管理負擔風險高..缺乏服務，市場營銷和企業采購的質量，不能形成生產商之間的精確對接。
白皮書闡述了 b2b 電子商務3.0時代的三個明顯趨勢，即產業制造鏈的需求迫使 b2b 電子商務平臺轉型升級:
趨勢：企業采購系統數字化改造，在購買決策的電力供應商，提高效率，降低成本，重組中扮演著越來越重要的作用。
趨勢二: 企業品牌營銷體系數字化建設，工業品企業依靠 b2b 電子商務平臺構建網上品牌經營定位，開通各類用戶端到端的連接。
趨勢三: 企業渠道系統的數字化再造，需求側數字化演進驅動數字化交易環節。
3.0時代的B2B電商，不再只是企業經營的外部工具，而是對整個內在鏈條的一次重組。
從前端采購端開始，過去制造商只負責生產、分銷商只負責流通、工廠只負責采購使用，如今，通過數字化改變了過去上下游供應鏈條上的相關利益主體存在的孤島效應，建立起完整靈活的線上經銷商體系；而中端營銷體系數字化的構建，為以后利用C2M的跨產業協同奠定基礎，提高工業品牌跨界營銷能；而渠道的數字化，讓企業觸達傳統模式下難以直接接觸的終端客戶，打破B端與C端之間的溝通鴻溝。
如今，工業制造業升級的路徑已經出現，未來企業的技術依賴性將越來越重，通過數字化實現各環節資源的高效協調，減少不必要的環節，提高安全和運營生產效率。
目前B2B電商目前盡管仍處發展初期，線上滲透率僅～2％，預計到2024年，中國工業品B2B電商線上交易規模將達2.3萬億規模，滲透率達到～5％，一場屬于工業品電商以及制造企業的新藍海已經拉開帷幕。
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重塑工業品基礎設施：
由內部增效到生態賦能
新產業的崛起任何，是從自己的基礎設施作為支持是分不開的，不同的基礎設施子支配物種的產地不同。
在互聯網基礎設施資源消耗的時代，如倉儲，物流，金融，市場營銷，并在互聯網行業領域也將發揮巨大的作用等大量數據資源模型。對應豐富SKU數量，采購系統對接能力，訂單匹配能力，物流倉儲能力等基本要素..
而是”橘子在淮南是橘子，橙子在淮北是橘子” 工業電子商務的基礎設施與消費者互聯網時代的基礎設施有很大的不同，交通流量的價值取決于產業鏈的深度，產業鏈的深度主要表現為 it 能力服務的深度和工業產品流通主體的多樣性。
數字技術的不斷發展和生態系統的逐步建設將推動新一代工業電子商務基礎設施的完善和優化。
據“白皮書”顯示，目前工業電子業務平臺，在六個方面的主要推動改革舉措，不斷完善基礎設施，其中包括：解決商品數字化，流程變更，觸發點線服務，建立數據分析，金融服務，物流服務優勢，在產業化方向大合作繼續發展。營銷服務、金融服務、交付/售后服務和數字賦權的基礎設施已經逐步建立。
其中營銷服務針對的是商品數字化、代運營、品牌推廣、渠道數字化；金融服務相關基礎設施主要包含融資、支付、企業征信；交付、售后服務相關基礎設施主要包含物流、安裝、培訓、售后維修、退換；數字化賦能相關基礎設施主要包含系統對接、云服務、數據分析。
未來，工業制造業將變得越來越依賴技術。隨著制造過程和業務活動的日趨復雜，企業的成長需要上游或下游企業的共同參與，更多的因素發揮作用。從市場營銷，到財務，到交付，整個過程數字化，沉淀數據資產，打破企業內部和外部數據操作的孤島，點對點的連接。
基礎設施正在改造，以允許數據通過鏈條流動。正如“白皮書”，電商平臺與業界數據庫，代表運營商和其他服務提供商建立合作，幫助企業與生態系統服務平臺和合作伙伴的提及，以提供高效實現的數字商品，增強他們的數字投資的投資回報率。
未來，越來越多的工業企業將感受到工業互聯網的無限魅力，享受技術授權帶來的便利和好處，從而提升工業制造業的生產水平。
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未來已至：
工業品企業如何才能“快人一步”？
的B2B電子商務平臺3.0范式已經成熟，越來越多的企業開始實現和擁抱這些產業化的電子商務平臺..
以阿里巴巴1688工業市場為例，已有超1萬家品牌企業簽約，全球工業品牌50強中已有超過70%入駐1688工業品牌。
對于工業產品制造企業來說，如穩壓電源，變頻器，變頻電源，UPS不間斷電源等，如何抓住這波轉型潮流，實現“領先一步” ？關于這一問題，白皮書總結了三項舉措：
措施1：盡快從戰略角度促進B2B電子商務采購價值的實現，降低采購成本，提高采購效率..
措施2：重新審視企業的產品類別和渠道狀況，制定B2B電商營銷戰略目標并落實相應措施..
措施三：系統思考新一代工業品電子商務的整體效益，頂層規劃企業電子商務平臺和數字化戰略，抓住產品規劃和生產數字化帶來的整體機遇..
事實也的確如此，對于企業來說，要想真正開拓“的采購，設計，生產，銷售”全鏈路效率。首先在思考數字化時代的升級需求，產業產品電商平臺賦能價值..對于自己的需求和短板有足夠的了解，然后盡快制定一項戰略，目前的設備和系統的逐步轉變，抓住轉型的機會。
針對 b2b 電子商務平臺，企業客戶升級需求強勁，要把握這股企業化浪潮的軌跡，白皮書還提出了以下三點要點:
一招：從產業電商的營銷價值，考慮到分類的特點，選擇合適的類別和客戶開展業務的戰略目標。
第二步: 從價值數字化管理中購買價值工業產品的電子商務，使企業能夠吸引生產材料的網上采購交易。
3）以數字化能力賦能各業務環節，建立可持續的生態體系，打造有競爭力的新一代具備內容+屬性熟悉的工業品電商平臺。
在倪叔看來，工業制造產業鏈中，環節多，關系復雜，這無疑會增加行業的自我推銷的難度價值的悠久傳統。這對于B2B電商平臺而言意味著機會。很多設備，產業鏈產生很多數據，它不是一個單獨的問題，而是整個生態系統的問題，蛋糕夠大..由于并不是每個人都有能力像ali1688那樣對他們的基礎設施進行建模，所以找到他們的垂直優勢和公司客戶的痛點來建立他們的核心競爭力。

跨境業務和技術行業B2B電商業績相得益彰，互聯網和其他工業產品和藝術魅力溢出。未來，完整的制造體系，加上5G，物聯網，大數據，云計算等信息技術的進步，以及金融，營銷，物流等基礎設施的完善，這些要素疊加在一起，共同推動中國工業制造業的發展。